Американо-голландська організація стала своєрідним еталонним кейсом для дослідження. У 2023 році Гарвардська бізнес-школа опублікувала матеріал про Team Liquid, назвавши її «найкраще керованою організацією в галузі».
Про це також пише видання RFT.GG.
Уже менш чим через 2 роки команда зіткнулася з серйозним випробуванням — втратою ключових спонсорів. І на цьому тлі виникає логічне питання: як організації, яка не демонструє стабільних результатів саме на кіберспортивній арені, вдалося втримати фінансову стійкість?
Team Liquid: як кіберспортивна економіка масштабується за межі сцени
Фінансові показники Team Liquid виглядають так, ніби вони здатні перевернути уявлення про європейську кіберспортивну екосистему. У 2023 році організація задекларувала $62,4 млн доходу — приріст у 165% за чотири роки. Для контексту: провідні європейські клуби зазвичай працюють у межах 5–15 млн євро виручки.
Структура цих доходів не є одновимірною, хоча спонсорський сегмент усе ще залишається ключовим. Близько $30 млн надходить від партнерств із брендами на кшталт Honda, Alienware, SAP, Coinbase та Monster Energy — це майже половина загальної виручки (47%). Водночас сама організація визнає цю залежність і намагається балансувати її через інші джерела.
Додаткові потоки формуються з призових у кіберспорті та участі у франчайзингових лігах, B2B-напряму через Liquid Media, яка фактично еволюціонувала у повноцінне креативне агентство, а також із цифрового контенту, внутрішньоігрових продажів і мерчу.
Окремо варто згадати Liquipedia — проєкт, що виріс із спільнотної вікі, заснованої Віктором Гуссенсом ще у 2000 році. Сьогодні це один із головних глобальних хабів кіберспортивних даних. І хоча актив уже приносить дохід, його потенціал усе ще виглядає далеко не вичерпаним.
Стрес-тест бізнес-моделі Team Liquid
19 травня 2025 року Honda розірвала угоду про брендування «Team Liquid Honda» після скандального твіту гравця складу Rainbow Six. Класичний випадок репутаційного ризику: один пост — і багатомільйонне партнерство зникає. Незабаром після цього Coinbase також зменшила свою присутність в екосистемі через зміни в активаційних можливостях, пов’язаних із обмеженнями з боку Nintendo.
За кілька місяців організація втратила суттєву частину спонсорських надходжень — йдеться про кілька мільйонів доларів. Для більшості кіберспортивних клубів це могло б стати кризою, однак у випадку Team Liquid ситуація радше стала перевіркою стійкості бізнес-моделі.
За словами Стіва Архансета, EBITDA за 2024 рік залишилась на рівні близькому до беззбитковості завдяки доходам від Esports World Cup’s Club Partner Program та пов’язаних призових. Водночас ключову роль відіграла диверсифікація: Liquid Media з 2021 року перетворилась на прибутковий підрозділ із клієнтами на кшталт Nike, Porsche та Amazon Prime Video, а також амбіцією забезпечувати до 30% загального доходу до 2026 року з двозначною маржинальністю.
Team Liquid також не уникнула загального тиску ринку, з яким у 2025 році зіткнулися й інші організації. У межах оптимізації витрат компанія скоротила близько 6% персоналу зі штату приблизно у 300 співробітників. Найбільше це зачепило напрями маркетингу та контенту — традиційно найвразливіші під час фінансових корекцій у кіберспортивній індустрії.
У підсумку Team Liquid дедалі рідше сприймається просто як кіберспортивна команда і все частіше — як приклад робочої бізнес-моделі в індустрії. Її сила полягає не у стабільному домінуванні на сцені, а в здатності системно проходити кризи, масштабувати доходи та будувати стійку екосистему навколо бренду. Якими саме фінансовими показниками організація завершить 2026 рік — стане зрозуміло згодом.
